Ace Hardware 後發制人的策略與挑戰：無需自建體系的零售媒體網絡策略

在零售市場中，媒體網絡的競爭從未減緩過。然而，Ace Hardware 以其獨特的方式進入這個領域，推出其名為 RedVest Media 的零售媒體網絡，希望在這場競爭中脫穎而出。這家知名的五金連鎖店不僅提供在線搜索廣告、展示廣告和店內標誌，還提供郵件和推送消息，以及場外的程式化廣告選項。這樣的多管齊下不僅讓 Ace Hardware 在眾多競爭者中找到了自己的定位，也為零售媒體的未來開啟了新的可能性。

後起之秀的宣戰策略

在當今高度飽和的市場環境中，許多企業選擇在行業已成熟之後加入，而 Ace Hardware 正是其中之一。該公司的企業零售媒體副總裁 Molly Hjelm 表示，Ace 選擇在其他公司已經摸索出行業規則之後加入，這樣他們就不需要自建一個新的市場，而是快速地將策略落地。

Hjelm 表示：“既然已經有了其他企業開創了市場，那麼成為後起之秀意味著我們不需要創造市場，可以加速前進。”該公司的策略是利用這些先鋒所帶來的經驗教訓和市場機會，直接與大型品牌合作，從而快速獲益。

面對的挑戰與機遇

當然，挑戰不言而喻。Ace Hardware 需要克服許多技術難題，尤其是在廣告效果測量和數據透明化方面的問題。為了解決這些問題，Ace Hardware 的零售媒體網絡與 Epsilon 的 DSP 系統合作，將多個技術平台整合至其廣告技術堆疊中，比如 Pacvue、Flywheel 和 Skai，這樣可以在不同的廣告主之間形成更好的連接和結果展示。

雖然策略似乎行之有效，但從長遠來看，如何在競爭激烈的零售媒體市場中獲得更多的廣告開支仍是一個挑戰。畢竟，許多廣告預算已經被大型零售商分走，Ace 的挑戰在於如何將這些廣告主的視線吸引到自己這邊。

新營收模式下的壓力與期待

不難想像，零售媒體正在成為下一個大生意。根據 eMarketer 的數據，預計明年美國的零售廣告支出將超過 740 億美元，而沃爾瑪和 Target 等大型零售商都在利用其廣告業務來補充其主業盈利的不足。創意代理公司 VML 的商務媒體董事總經理 Leah Sallen 表示：“在這些企業內部，有很大的壓力需要找到新的收入來源，而這無疑是一個自然的選擇。”

當然，Ace 的策略不僅僅是隨波逐流。他們致力於開發屬於自己的專長，正在與一些大的塗料和黏著劑合作夥伴進行談判，以便在他們的首個 RedVest Media 廣告中引入更多的合作品牌。

體現獨特價值的 Ace 計劃

Ace 雖然加入競爭行列得較晚，但其憑藉 5,100 家門店足跡、6000 萬可觸及的數位配置檔案，以及每月 5000 萬次的站點訪問數，以其獨具一格的專業優勢，吸引了一批知名合作夥伴。

Hjelm 強調，Ace 試圖借此機會，吸引那些重視專門渠道的合作夥伴。該公司已經在其零售媒體網絡中為初期廣告客戶提供了折扣和參與 RMN 委員會作為反饋的機會。這樣的策略不僅能夠吸引更多的廣告商，也能幫助 Ace 在激烈的市場競爭中站穩腳步。