當亞馬遜在去年從特納公司手中奪得NBA和WNBA比賽的串流權限時，這一消息為電視和體育界帶來了巨大震撼。自此之後，業界觀察家一直密切關注亞馬遜如何利用這一權利在廣告銷售上取得進展。

亞馬遜無需擔心不會吸引廣告商的興趣。其他選手早已售罄；NBC環球已經在其报道期間排上了170個廣告商，其中包括起亞、Wingstop和American Express。超過70%的廣告商在流媒體和線性電視上都有投放。

本月，投注應用FanDuel作為首位贊助商在亞馬遜的Prime報導中亮相。看到一個博彩業品牌希望獲得前排席位並不足為奇，但FanDuel的合作關係超越了普通贊助商的玩法，改變了觀眾對報導內容的體驗。

Digiday與FanDuel的體育總裁邁克·拉芬斯佩格（Mike Raffensperger）進行了交流，討論為什麼該公司尤其重視亞馬遜的贊助，如何通過與代理機構Horizon的廣泛媒體購買來支持贊助，以及他對Horizon與哈瓦斯合作的看法。

為什麼成為亞馬遜NBA報導的首位贊助商對FanDuel如此重要？

這主要有兩個原因。對我們來說，NBA是非常重要的運動項目。我們知道需要與國家廣播公司建立一級伙業關係。為什麼選擇亞馬遜呢？好吧，我們的文化高度契合；我們都是科技公司，都非常重視顧客體驗的卓越。亞馬遜已經證明了自己是一個出色的體育廣播商。不久前，他們首次播放週四夜間美式足球，人們很好奇結果；事實證明這是一次巨大的成功。

在成本方面——與同類贊助協議相比如何？

我不會透露協議的具體經濟細節，但我們對這項贊助所代表的價值感到非常滿意。我不知道市場上其他協議的具體情況……但是FanDuel在財務紀律方面有著良好的歷史。我們正以重大的投入來參加這個合作關係，這是我們最大的合作之一。

你們為亞馬遜的NBA流媒體添加了現場投注功能，對吧？

這是一個可切換的圖形界面，“賠率視圖”會顯示比賽的即時賠率資訊。您可以選擇驗證您的FanDuel帳號，以便追踪您的具體投注。我們與Main Street Sports有一個相似的合作夥伴關係，自10月起，該公司在許多本地籃球、冰球和棒球比賽中應用此功能。但這將是首次在國家廣播公司提供如此服務。

這種使手機與客廳大屏幕進行互動的設備，我們認為可能是未來所有電視，尤其是體育節目的重要典範。

一般來說，當觀眾參與增值互動時，他們會更積極地觀看比賽且觀看時間更長，以及在FanDuel上的投注和互動率也較高。這正是合作雙方所希望的。

NBA已經是你們最受歡迎的投注項目。為什麼不考慮其它運動來增長收入呢？

在任何業務中，我們都在尋找客戶的需求，並且最大化滿足這些需求。這並不是說我們對在美國有增長潛力的運動，如足球，不感興趣。但我們可以做兩件事。我們可以投資於開拓的新領域，也可以在成熟市場中釣魚。

你們如何利用其他媒體購買來支持贊助？

從戶外廣告到社交媒體、程序化廣告和播客。我們將在活動開始時活躍於大眾媒體……這將是在頂層、中層和底層渠道上的全面媒體整合。我們使用包括羅布·格隆科夫斯基和比爾·西蒙斯等頂級人物的影響力者；我們有一個健全的影響力者計畫。

X平台對體育行銷仍然很重要嗎？

我會說，X的一個殺手級價值提案是即時體育和體育討論。我曾經描述過FanDuel是世界上最成功的第二屏幕體驗之一。[X]在關於體育對話方面，也是世界上其他最成功的第二屏幕體驗之一。

通過這次合作，FanDuel不僅僅是場邊的一個座位，而是參與並引導了整個觀賽過程的創新發展，這標誌著行業內的一次革命性突破。