【1】什麼是商機獲取？
商機，指的是對自家商品或服務有興趣但尚未購買的潛在客戶。
在本文介紹的著陸頁（Landing Page, LP）中，看了LP後對公司感興趣，並主動進行諮詢、訂閱電子報或參加研討會的潛在客戶就稱為商機。商機獲取，則是企業為增加商機而採取的措施。
除了傳統的電話或拜訪銷售，近年來，LP製作和廣告運營等線上措施也逐漸成為主流。
【2】什麼是LP（著陸頁）？
LP（著陸頁）是指使用者首次看到的自家網站頁面。然而，近年來，「單一頁面」這個詞越來越多地用來表示設計精巧的頁面，使得使用者在查看後進行轉換（如購買或註冊）。
常見的是，LP獨立於公司主網站，專門用於吸引使用者下一步行動，如申請商品或註冊會員等。
例如，從網絡廣告跳轉到LP，使用者看到廣告後興趣點擊，抵達後會發現整個頁面始終圍繞商品介紹與購買方式，提供統一的體驗。
【3】優化LP（著陸頁）的優勢
針對對特定商品感興趣的使用者，LP的優勢在於其可以詳細解說商品的優點及給予建議。
普通網站的頁面通常包含多個內容和連結，難以針對有明確目的的使用者提供適當的內容。但透過準確設定目標受眾並設計適合的LP，可有效降低頁面跳出率，加深使用者對商品的理解，並增加轉換率。
那麼，如何在現有條件下製作一個能夠最大化商機獲取的LP呢？除了強調商品或服務的優點外，有幾個關鍵點是不能忽視的。
手順（1）重視首圖區設計
首先，要考慮使用者首次進入頁面時的第一印象，即我們所謂的「首圖區」。首圖區設計的優劣直接影響使用者是否被吸引繼續瀏覽。
首圖區主要包含以下元素：
- 購買關鍵詞一致：確保與廣告中使用的購買關鍵詞保持一致。
- 吸睛標語及引言：簡單明了，讓使用者產生共鳴與意外感，例如「你是否有這樣的困擾？」。
- 圖片及照片：選擇與標語相符的畫面。
- 權威性表現：提高使用者對LP資訊的信任度，如「銷量突破百萬」等。
- 行動按鈕：讓使用者在首圖區便能進行簡單操作，如「立即購買」等。
手順（2）傳達產品或服務的優點
其次，是詳細介紹自家商品或服務的優勢和利益。
優點指的是商品特點及推薦理由，應以簡潔易懂的方式呈現。利益則是使用者能夠得到的具體好處。
以下是製作時的重點：
- 商品優點：3-5條簡潔表達，例如「超薄、輕便，易於攜帶！」
- 利益：讓使用者理解並認同所獲得的好處，例如「攜帶方便，隨時隨地提高效率」。
- 使用者反饋：引述使用者的推薦和案例以增強可信度。
- 使用者具體資訊：包含使用者的照片、年齡、性別等資訊有助於增強說服力。
手順（3）優化行動呼籲（CTA）
第三步，是優化CTA（Call To Action），即用於促使使用者採取行動的按鈕或鏈接。
要設計出讓使用者願意點擊的CTA，需要注意以下幾點：
- 按鈕顏色和大小：選用醒目的顏色以防被忽略。
- 按鈕位置：在LP中多次出現，且安排在使用者自然流程中的位置。
- 按鈕文字：使用動詞表示行動結果，如「下載資料」。
- 吸睛提示：包含促使行動的文案，如「限量15份」。
- 降低點擊門檻：設置降低行動門檻的文案，如「免費下載資料」。
手順（4）優化註冊表單
最後一步，是檢查和優化設置在LP中的註冊表單。由於使用者需填寫資訊，因此設計上要避免繁瑣和麻煩，使其更加友好。
以下是幾個關鍵要素：
- 表單字段數量：控制在最少必要填寫項，標明必填項目。
- 填寫示例：提供填寫示例，讓使用者知道應如何填寫。
- 錯誤處理：在發生錯誤時給出提示資訊。
- 吸引文案：簡短介紹填寫表單的好處，如「只需1分鐘」等。
- 滾動速度：確保從CTA到表單的滾動速度自然。
【5】進行AB測試並持續優化
完成LP後，還要進行效果評估，確保達到預期效果。最常用的方法是AB測試，即比較更改前的版本A和更改後的版本B，以測試哪個效果更好。
例如，可以通過改變按鈕顏色來測試點擊率的提高，將結果好的版本應用於最終改進。透過持續的AB測試和改進，可以有效提升LP的轉化率。
【6】五個有效的LP範例
以下是五個用於獲取商機的LP範例：
範例（1）在線廣告服務的商機獲取LP
這是為在線廣告服務設計的LP，首圖區有圖像展示，使服務一目了然。頁面頂部還設有按鈕。
範例（2）商機獲取服務的LP
這是針對商機獲取的服務LP，展示使用者的痛點並提供解決方案。使用插圖和圖表提高視覺效果。
範例（3）網絡研討會企劃及運營服務的LP
展示詳細的服務內容和成功案例，底部插入行動呼籲。
範例（4）網絡研討會贊助的LP
設計簡潔明瞭，誘導使用者報名參加研討會。
範例（5）白皮書下載的LP
提供免費下載白皮書的利益誘因，並搭配多個按鈕設置。
【7】總結
本文介紹了能夠提高商機獲取的LP製作技巧和範例。通過設置合理的行動呼籲，降低行動門檻，可以有效提高轉化率。持續進行測試和改進，讓LP發揮最大效果。若沒法投入足夠的時間與人力，使用專業服務來獲取商機也是不錯的選擇。