奈及利亞的食品採購新創公司 Vendease 正在調整其薪資結構，應對財務壓力並努力實現盈利。這家由 Y Combinator 支持的公司，於一月裁減了約 44% 的員工，也就是約 120 名員工，而現今其薪資制度已轉向基於表現的薪資系統，並引入了股權分享選擇計劃 (ESOP) 作為額外補償。
根據 TechCrunch 獲得的文件，Vendease 推出了一個階段性薪資恢復計劃。今年二月，所有員工不論先前工資高低皆獲得了 ₦140,000（約 90 美元）的固定薪水。在接下來的幾個月，薪資會逐漸增加：從三月到五月是原薪水的 30%，六月到八月是 60%，九月到十一月是 90%，前提是員工達到績效目標。視員工與公司表現情況，預計在十二月將可完全恢復薪水。
按照 Vendease 的 ESOP，未支付的薪水部分將轉換為股票期權，其中一半在十個月內成熟，其餘部分在三年內成熟。然而，員工只有在董事會確定的公允市場價值下才能兌現這些選項。
成本削減與策略轉變
Vendease 從 Partech Africa 和 TLcom Capital 完成了 3000 萬美元的 A 輪融資後，開始進行此系列改變，旨在穩定其財務狀況。公司發言人告訴 TechCrunch，這次重組與公司策略轉向更以軟體為驅動，並漸漸遠離物流及倉儲管理的方向相符。這家初創企業聲稱已實現收支平衡，並指出正在優先考慮財務紀律。
目前大約剩下 150 名員工的 Vendease，於內部重組、AI 驅動的效率化以及新資金的支持下，計劃可持續運營。公司計畫更加關注其支付和信用市場，同時逐漸淘汰運營需求高的服務。
貨幣困境與 BNPL 的推動
Vendease 自 2019 年啟動以來，已定位為非洲食品企業的數位採購平台。公司宣稱已經為超過 2000 名客戶搬運了 40 萬公噸的食品，並為其節省了數百萬僅在採購成本中的花費。
然而，與許多在地幣運營的奈及利亞新創公司一樣，Vendease 面臨財務逆風。儘管其納拉收入自 2022 年的 A 輪融資以來已經增至三倍，貨幣迅速貶值卻使這些增長在美元價值方面付諸東流。再加上通貨膨脹增加的成本，使盈利更加難以實現。
Vendease 主要的金融生命線之一是其「先買後付」（BNPL）產品，為餐廳和食品企業提供短期信貸。公司已經發放了超過 7000 萬美元的信貸，並在過去兩年中報告稱違約率低於 1%。
公司 CFO Mohamed Chaudry 自 2024 年一月加入後，將 BNPL 視為實現盈利的路徑之一。即便對產品做出調整，這仍不足以扭轉情勢。
籌資與收購談判
根據 TechCrunch 報導，Vendease 現正與現有及潛在的新投資者商談過橋輪融資，計畫將資金用於技術成長與擴展，而非日常運營。
隨著 Vendease 繼續推進其重組和籌資努力，未來幾個月將成為判斷其新策略是否能驅動長期可持續性的關鍵。