來自奈及利亞的 Vendease，一家專注於食品採購的初創公司，最近宣布了新的薪資結構調整，這是公司在面對經濟壓力企圖實現盈利過程中的策略之一。這家由 Y Combinator 支持的公司，在一月份裁員了約 44% 的員工，即約 120 人。現在，Vendease 對員工實施以績效為基礎的薪酬制度，並透過股票權益選擇計劃（ESOP）提供額外的補償機制。
根據 TechCrunch 獲得的文件顯示，Vendease 推出了分階段的薪資恢復計劃。所有員工在二月份都獲得了固定的 ₦140,000（大約美金 90 元）的薪資，無論之前的薪資水平如何。在接下來幾個月內，薪水會逐步增加，三月到五月為前薪水平的 30%，六月到八月為 60%，九月到十一月為 90%，前提是員工能夠達到績效目標。若個人和公司表現都符合預期，預計十二月能完全恢復原本薪資水平。
在 Vendease 的 ESOP 計劃中，未支付的薪資將轉換為股票選擇權，其中一半的股票權利在十個月內獲得，另一半則在三年內獲得。不過，員工只有在董事會確定的公平市場價值時才能兌現這些選擇權。
成本削減及策略轉型
Vendease 成功地從 Partech Africa 和 TLcom Capital 獲得了 3,000 萬美金的 A 輪資金，這些改變是其穩定財務的一部分策略。根據公司發言人提供給 TechCrunch 的資訊，這次薪資結構調整是與公司向更注重軟體驅動模式轉變相契合的策略，公司不再直接管理物流和長期倉儲。Vendease 表示已達到收支平衡，並強調財務紀律的重要性。
目前，Vendease剩餘大約 150 名員工，正著手於內部重組，利用 AI 效能提升，並尋求新的資本來支持其營運。公司計劃更加專注於支付和信貸市場服務，同時逐步停止勞動密集型的服務項目。
貨幣挑戰與 BNPL 推展
自 2019 年成立以來，Vendease 將自身定位成為非洲食品企業的數位化採購平台。過去公司宣稱已幫超過 2,000 家客戶運送了 40 萬公噸的食品，並為他們節省了數百萬的採購成本。
然而，與許多在奈及利亞使用當地貨幣運營的初創公司一樣，Vendease 面臨著巨大的財務阻力。儘管從 2022 年的 A 輪融資後，公司使用奈拉獲得的收入已經增加了三倍，但由於貨幣的快速貶值，這些增長卻在美元面前顯得不那麼顯著。通膨進一步推升了成本，使得盈利更難實現。
Vendease 的一個關鍵財務生命線是其「先買後付」（BNPL）產品，這項業務向餐廳和食品企業提供短期信貸。公司已經發放了超過 7,000 萬美元的信貸過去兩年來據報違約率不到 1%。
自 2024 年一月加入公司的首席財務官 Mohamed Chaudry，一直致力於將 BNPL 作為實現盈利的績效指標。然而，即使進行了多次產品調整，這些努力依然不足以根本轉變現況。
資金籌募和收購洽談
Vendease 現正與現有和新的投資者進行洽商，計劃籌募第二輪資金。針對技術成長與擴展的需求，Vendease 表示計畫將資金用於技術成長和擴展而非日常經營。
總之，Vendease 正在積極推動業務重組和資金籌募的努力。未來幾個月對於該公司能否透過新策略推動長期的可持續發展至關重要。